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星光房產返鄉置業一路高歌 春節期間火速去近50套

2015-02-28  來源:聊房網  編輯:李子木  點擊(308)   掃描到手機

春節期間水城多個樓盤針對返鄉客戶推出返鄉置業優惠,但是市場反應不盡相同。2月26日聊城房產網記者針對春節期間銷售情況,走訪了水城16個在售樓盤項目,部分開發商表示春節期間成交并不理想。而星光房產旗下星光中央麗都星光水晶麗城星光城市廣場星美城市廣場項目火力全開,返鄉置業一路高歌,春節期間火速去近50套。

春節不打烊 人氣不散場

春節星光不打烊,旗下四個在售樓盤項目春節期間均安排工作人員值班,星光水晶麗城大年初一當天有一組客戶成功購房。截至2月26日(初八),星光房產旗下四盤成交近50套;其中星光水晶麗城成交15套,星光中央麗都成交14、15套,星光城市廣場成交3套;星美城市廣場成交13套。

據了解,星美城市廣場項目受位置影響,人氣復蘇相對較慢,每天客戶到訪15—20組左右,初三至初七之間去化6套,初八成交7套。從到訪人群來看,以項目周邊鄉鎮、下縣購房人群為主,且多為返鄉置業購房者。從到訪客戶來看,購房者購房意向濃,成交周期短,因為不少客戶即將返程,初七、初八兩天為成交高峰。

星光水晶麗城客戶在沙盤前了解房源信息

星光水晶麗城項目春節期間人氣居高不下,初一當天成交一套,初三至初八之間平均每天保持3套以上的去化,平均每天到訪20—25組之間。聊城房產網記者分別于初七上午10:00,及初八下午4:30到訪項目營銷中心,在停留的20分鐘時間內,先后有6、7組客戶到訪,而且成交意向較大。初八當天一組在煙臺務工的購房者,因初九即要返程,上午看房,下午即成功簽訂購房合同,成交周期僅一天。

星光中央麗都營銷中心內客戶到訪

而作為高端住宅項目的星光中央麗都,受高端客戶觀望情緒濃影響,走量一直較為平穩,而春節期間購房者到訪達到井噴狀態,初七當天客戶來訪達37組,初八客戶到訪近30組。初八下午3:00,聊城房產網記者到達項目營銷中心時,營銷中心內有三組客戶正在客戶接待區計算房源價格,一組客戶圍在沙盤前看房,在停留的20分鐘時間內三組客戶陸續到達。從現場來看,不少客戶咨詢重點為北區2#、3#樓的特價房源,春節期間成交客戶亦多為北區房源。

星光城市廣場住宅房源在售不足80套,且多為頂層房源或124平米特殊戶型房源,購房者置業局限性大。春節期間每天仍保持6、7組的客戶到訪,住宅、商業、寫字樓均去化1套。

品牌、品質齊發力造就淡市熱銷

2月1日,星光房產針對春節返鄉置業客群,旗下星光水晶麗城、星光中央麗都、星美城市廣場、星光城市廣場四大城市綜合體項目,針對項目在售住宅房源推出“一張車票抵2萬元”的購房優惠活動。于此同時,項目各式宣傳活動同步展開。高速公路出入口處,火車站、汽車站出入口處,下縣必經交通要道設置宣傳路牌;市區主要路口安排派單;電視臺字幕、網絡媒體,戶外大屏等,多渠道、全方位投放,持續周期長,覆蓋面積廣。

百貨大樓處星光返鄉置業宣傳

星光水晶麗城項目案場經理表示,星光旗下項目春節期間逆市走俏,前期宣傳起到很大的助推作用。從星光水晶麗城春節期間成交來看,客戶60%為返鄉置業者,其中北京、上海等地在外務工人員多表示通過網絡獲悉,亦有不少客戶通過宣傳單頁或宣傳路牌獲悉。

然而,廣泛的媒介宣傳并不能最終促使購房者出手置業,在淡季樓市中,購房者置業更加謹慎。購房者在衡量樓盤價值之時,更多的會考慮生活、配套、建筑品質以及保值性、交房保障等因素。星光房產作為聊城本土實力房企,2014年四大城市綜合體項目同步開工,各項工程進展有條不紊,雄厚的資金實力,給予購房者不僅僅品質保障,更多的是置業信心,以及樓盤如期交付和質量保障。

星光旗下星光城市廣場、星光水晶麗城、星光中央麗都、星美城市廣場定位城市綜合體住宅體量大,商業配套齊全,產品線豐富,購房者選擇性較強。在同類競品項目中,品牌物業、產品設計、園林綠化等優勢較為突出,綜合性價比高。

星光城市廣場聊城首個臺地式景觀小區

在記者走訪的16家在售樓盤項目中,多數樓盤走量不理想,而星光旗下項目走俏,房源去化快速,與水城樓市平淡市場現狀差別較大。為此,聊城房產網記者采訪星光中央麗都營銷總監王娟,她表示:首先,星光房產作為本土實力房企,在聊城先后開發了星光山水文園,星光寶徠花園、星光城市廣場等優質小區,在聊城品牌美譽度高,口碑好,不少老客戶帶領新客戶主動促成成交;其次,星光品質有保障,星光房產立足聊城,在施工、園林設計等方面與上海華策、重慶藍調等行業巨擘強強聯合,將國際視野和先進居住理念帶進聊城來,市場反應強烈;再次,購買住房的本質是購買生活,在一個階段里可能學區、醫療等配套比較重要,但是長久看來,生活方便最重要。星光旗下四大項目定位為城市綜合體,除了地理位置優越、周邊生活配套成熟外,社區內部配套皆可圈可點;最后,星光房產返鄉置業六盤聯動宣傳活動年前即以大規模展開,樓盤與樓盤之間形成客戶推介網,購房者可自由選擇星光旗下樓盤的在售房源,再加上全民經紀人的助力。因此,星光房產在春節期間依然保持較高客戶到訪,房源去化良好。


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